邓清河的经商之路
发布时间：2010-08-10 14:40:00 人气： 来源：未知
虽然宏安街市经营的年收入达1亿多港元，利润却不到2000万港元，但细看公司多年的财务报表，就会很快发现事实并非如此。公司掌握的很多地产投资在持续增值。此外，街市大王还掌握了2家上市公司，参股一家上市公司，并和另一家创业板上市公司你来我往，好不热闹。仅从其掌握的上市公司市值来说，街市大王的身价就已超过10亿港元。
我们来看看邓清河鲜为人知的发家史。
第一个10年
邓清河今年49岁，在新界沙头角围村长大。1980年预科毕业后就进入黄克竞工业学院修读建筑课程，但在中途辍学，与当时的女友即现在的太太游育燕，在大埔大尾笃租地开单车档，租单车给到大尾笃郊游的游客，一度生意不俗。但不久，大尾笃维修水坝，封闭路段，再没有地方踏单车，邓清河被迫失业。
1984年，他转行做装修，1986年在其士集团担任地盘管工，首个工程是其士的富安花园一、二期工程，之后与建业实业及青木集团两家建筑公司建立了关系，渐渐进入居屋装修行业。
1987年，邓清河和太太邓游育燕创立了宏安工程公司，积极投标政府工程，从事与楼宇建筑有关工程，为私人参建居屋计划项目住宅提供室内装修及翻新服务。
1989年，宏安建筑工程有限公司成立，负责宏安工程大部分建筑业务。1991年，业务拓展至购物中心项目管理。1994宏安集团进一步拓展业务至翻新建筑署辖下政府楼宇项目。这对夫妻搭档由此获得“装修大王”的雅号。
早年的邓清河夫妇行事十分低调，一来，当年做地盘装修工头经常和黑社会扯上关系。1993年小西湾富景花园户主为装修问题，被黑社会恐吓，一度传闻和邓氏人马有关。这一影响直至1995年宏安集团上市，还需要邓清河向外界澄清。
二来，香港媒体曾经报道邓氏是楼盘、铺位大炒家。邓清河名下曾经有50家公司，1994年至2001年曾经记录有多达690个物业买卖记录，包括商铺和车位，大部分位于新界，总金额4.52亿港元，目前大部分已卖出。其中最大宗交易是1997年，他名下公司买入屯门居屋龙门居159间商铺，总值2.53亿港元，后又陆续售出，账面赚了1.5亿港元。但有报道说部分买家也是他名下的其他公司。邓清河夫妇早年曾以个人名义购入沙田和大埔6个住宅单位，截至1998年售出，共赚得458万港元。
1995年，宏安集团于香港联合交易所上市，属性是一家建筑公司。上市后，逐渐开始走多元化发展的道路。
第二个10年
邓清河虽然文化层次不高，但很有生意头脑。宏安起步以装修为主业，但在帮其他人装修过程中，他发现街市生意机会很多，但缺乏管理，是个大金矿。因此，在通过装修完成原始积累之后，他旋即转向香港房委会标投参与管理屋村街市，希望介入街市生意。
1996年后，宏安集团介入街市管理、商场分租、停车场及物业管理，并参与物业发展及物业投资业务。
早年的“街市大亨”是香港集旺公司老板周起鸿，曾任博爱医院副主席。邓清河是在博爱的活动中认识了周起鸿，才搭上线。后来，周起鸿希望引退江湖，移民美国，邓清河便提出收购集旺。
1996年，宏安斥资2300多万港元入股香港集旺有限公司，控制49%股权，得以开始大举进入屋村街市业务。香港集旺主要从事公共及私人商铺的街市承包管理，当时负责管理6个包括房署街市。
收购完成后，邓清河之妹邓梅芬（英国赫尔大学会计系毕业）专门管理这个企业，处理6大街市管理。收购集旺后，香港房委会在1996年8月起准许宏安旗下其他公司承投管理房署其他街市。
邓清河作风硬朗。在收购之初，他就提出两年内可再增购股份至75%，他要取得控制性股权。一直到2000年，宏安再买下集旺其余51%股权，但没有公布收购价格。
到2000年，宏安集团经营9个街市，营业收入8100万港元，纯利4100万港元，占集团总纯利67%，成为主要收入来源。
2001年，宏安管理11个街市，收入1.04亿港元，纯利超过4000万港元。
此外，宏安还在1996年收购了多个房署停车场的管理权，包括以900万港元收购利家车场有限公司75%股权。
1997年和1998年，宏安商场管理公司荣获香港房屋委员会颁赠之“最佳商业伙伴”及“最佳商场单一承包商”奖项。
街市对抗超市
邓清河的管理作风极有个性。他平价拿到房署的街市租约后，一般会改造街市。通常，他管理的街市比房署直接管理的街市要漂亮些，光线和冷气非常充足，通道宽大，地面干净，不会有污水，也闻不到街市常有鱼腥肉腥味。他的观点是，要面对大型超级市场逼近屋村小区的进攻，街市需要变身。
不仅如此，他还用各种方式吸引人流，送厕纸、送米，培养附近居民进入街巿购物的习惯，完全看准家庭主妇的心理；又推出免费购物巴士接送、大抽奖等活动来吸引人流。他曾经牺牲2个铺位的位置，只为了增加楼梯通道，方便人流宽敞进出。
“街市和超巿的客群不同，每个人都是自己档口的老板，你需要提供贴身服务，更多货品选择，单是橙和苹果就起码有两至三种。在香港启田街巿一所面店，所卖的种类已超出100种，加上热辣辣的砵仔糕，让超市无法竞争。”邓清河曾对媒体记者说，“同样是9000平方米的铺位空间，我们的营业额起码比超市多3%。”
邓清河的这些心思不是白费的，加租就是紧接着的第二步。而且宏安通过旗下多家公司租用铺位，再和经营的肉档、鱼档老板分成经营。他控制市场能力超强，手法狠辣，他说经营街市必须实行计划经济，必须独裁。有人调查，宏安旗下街市商铺租金一般比香港房署自己管理的街市高三成以上。
虽然邓氏很有管理能力，把自己从一个自行车租赁小贩，变身为资产数千万的上市公司主席，装修大王、街市大王，名声日隆。但他的企业依然是不折不扣的家族企业。邓清河及其妻邓游育燕、妹邓梅芳、邓梅芬、妻弟游育堂以及由邓清河全资拥有的公司Caister Limited，共持有超过1.5亿股宏安，占总发行股数19.3%。
看到这里，你会很清晰看到邓氏家族和他们的企业如何起步，如何度过第一个10年。他们完全依赖最基础性的行业开始积累原始资本。介入冷门的生意，但的确富有超越常人的管理和创新能力。
更有意思的是，他们很早就进入香港资本市场，但在前期并没有声音，也没有动作，甚至只是资本市场的一个伢伢学语的幼儿。但他们有丰富的商业经验和雄厚的现金流。
就好像在池塘中那只在荷花叶下已经耐心等待很久的饥饿的短吻鳄。等待猎物、看准时机，期待那漂亮的一击。
